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Services Inbound Marketing

Quels services et outils utiliser dans la création de campagnes Inbound Marketing & Digital Marketing ?
Attirer plus de visiteurs sur le site web
1. Etape de recherches: Vous devez attirer plus de visiteurs sur le site web

Dans un premier temps, il est important de cibler et d'attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web en développant un marketing de contenu qui correspond à toutes les étapes de leurs parcours d’achat (maturité d'achat). Pour cela nous utilisons également l'ensemble des leviers du référencement naturel (SEO), l'ensemble des outils du référencement payant comme Google Adwords (SEA) et Facebook Ads, les medias sociaux et une stratégie de backlinks.

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 Comment attirer plus de visiteurs sur votre site web ?


Starégie web
Stratégie de Visibilité

Sans visibilité sur internet, pas de nouveaux clients.
Nous développons donc pour votre entreprise un plan de communication complet permettant d'augmenter considérablement votre visibilité. Cette stratégie de communication prend en compte l’ensemble des points de contact que votre entreprise peut avoir avec ses prospects sur internet mais également sur tout autres médias utilisés.
SEO
Référencement Naturel (SEO)

Grâce à nos nombreux outils d'analyses professionnels et performants, nous optimisons votre site web, votre espace blog et vos différents contenus en fonction des mots-clés (basés sur une longue traine) stratégiques recherchés par vos prospects. Les requêtes effectuées par vos prospects se font en fonction de leurs étapes de maturité dans leurs parcours d’achat.

Rédaction d'articles de blog ciblés
Smart Content Marketing

L'intelligence artificielle et le contenu intelligent sont rois dans toute nouvelle stratégie de contenus et communication Inbound Marketing. Pour obtenir de très bons résultats en terme de ROI et chiffre d'affaire annuel, nous rédigeons des articles de blogs à forte valeur ajoutée, ciblés sur des sujets recherchés par vos futurs clients et basés sur vos personas. Lorsque vos prospects se renseignent sur vos produits et/ou services, c'est sur les différents moteurs de recherches comme Google qu'ils posent leurs questions. Faites donc en sorte de leur répondre.

Social Média Marketing & Medias sociaux
Social Media Marketing

Vous avez mis en place votre stratégie de contenus à forte valeur ajoutée? C'est top, mais ne faites pas l'impasse sur la partie social media. Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc. sont tous des leviers de conversion et de fidélisation performants. Grâce à eux vous concentrerez en un seul endroit tous vos prospects et clients existants. Le social Media permettra en plus de renvoyer votre communauté sur votre site web par le biais de partages de votre contenus. Pour ce faire nous maximisons la visibilité de votre marque et dynamisons les interactions de votre entreprise avec ses prospects au sein des medias sociaux essentiels à votre stratégie déterminés en fonction de vos objectifs.
Il ne sert à rien d'être présent partout, mais il est essentiel d'être présent là ou se trouvent vos personas.

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Backlinks & Retargeting

Vous en réviez, nous le faisons pour vous!
Vous possédez une base de données qualifiée? Vous souhaitez par le biais de campagnes Facebook Ads ou Google Adwords les relancer et/ou les fidéliser? Kalipso cible vos contacts afin de les relancer sans aucune agréssivité mais de manière très performante.
De plus, afin d’augmenter votre notoriété auprès des moteurs de recherches et auprès des internautes, nous développons des liens ciblés naturels vers votre site web sur les espaces fréquentés par vos prospects comme vos partenaires, les réseaux sociaux, les fiches entreprises, etc.

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Référencement payant (SEA)

Le contenu naturel est roi, c'est vrai.
Faire de l'Adwords est claiement un système de location de visibilité, ce qui n'est pas forcément l'objectif à long terme de votre entreprise. Cependant, en fonction de la stratégie poursuivie et des objectifs à atteindre au début de la mise en place de la stratégie il peut-être nécessaire de développer des campagnes de référencement payantes sur Google ou des campagnes sponsorisées social media pour maximiser vos résultats. Les résultats ne s'en feront ressentir que plus rapidement. 

Convertir les visiteurs en leads qualifiés
2. Etape de considération: Vous devez convertir les visiteurs en leads qualifiés

Pas de place au hasard! Nous suivons votre prospect depuis sa première visite sur votre site web et dès sa 1ère prise de contact avec votre marque sur votre site web, jusqu’à sa transformation en MQL (Lead Marketing Qualifié).
Nous développons les chemins de conversions complètement automatisé grâce aux règles de workflow et ce pour chacunes de vos cibles (personas). Ces chemins de conversions vont varier en fonction de leur maturité d'achat. Nous les convertirons via des landings pages, des offres de contenu pertinentes et à forte valeur ajoutée, des call to action optimisés par campagne & du marketing contextualisé et intelligent.

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Comment convertir vos visiteurs en leads qualifiés ?


 

Optimisation de la conversion web
Les leviers de conversions

Les visiteurs de votre site web ne se convertissent pas comme par magie! Votre visiteur sera accompagné tout au long de ce processus de conversions (Informer > Concidérer > Décider). C'est ce que nous appellons le Growth hacking. Pour y parvenir, selon un entonnoir de conversions préalablement déterminé, nous créons et optimisons régulièrement tous les éléments nécessaires afin de maximiser les conversions de vos cibles: Articles de blog, Landings pages, Call to Action images, Formulaires intelligents, listes intelligentes, workflows (automation marketing).
Contenu à valeur ajoutée
Contenu à valeur ajoutée

Pour convertir vos visiteurs en leads et en clients vous vous devez de fournir des contenus qui interessent réellement vos cibles. Sans quoi, ils partiront simplement comme ils sont venus! Ce n'est pas ce que vous souhaitez?
C'est normal et c'est justement pour fournir le bon contenu à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit que nous vous accompagnons. Pour parvenir à transformer vos visiteurs en prospects et de les garder bien au chaud, nous rédigeons, créons et développons pour vous les contenus téléchargeables par votre cible et ce, toujours en fonction de leur maturité d'achat (ex.: ebooks, livres blancs, catalogues, vidéo, infographie, etc.).

Le marketing intéligeant
Le marketing intelligent

Imaginez que vous arriviez sur une plateforme web qui vous propose du contenu, une interface, des pages de conversions ou de simples pages du site web qui correspondent complètement à vos problématiques!
Imaginez un site web qui s'adresse directement à vous!
Vous aimez ça & vos visiteurs aussi, voila pourquoi nous vous proposons ces fonctionnalités.
Grâce à nos outils marketing puissants, vous pourrez adapter et optimiser votre site web, vos pages, vos messages pour chaqu'un de vos visiteurs et ce à tout moment afin de les convertir le plus rapidement possible…

Transformer les leads en clients, les fidéliser et les transformer en ambassadeurs
3. Etape de décision: Transformer les leads en clients, les fidéliser et les transformer en ambassadeurs

Nous transformons vos Leads en clients en les éduquants grâce au emails et contenus entièrement automatisés et personnalisés. Le comportement de vos leads sur votre site est tracé et vos équipes de ventes reçoivent les opportunités par notifications qu’elles n’ont plus qu’à transformer.
Quand les ventes sont conclues, nous transformons vos clients en ambassadeurs de votre marque / produit / service. Vos clients satisfaits de ce que vous leur apportez serons fidélisés via les emails automatiques, des enquêtes de satisfaction, les réseaux sociaux et du contenu intelligent entièrement personalisé.

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Comment transformer vos prospects en clients & les fidéliser ?


 

Automation Marketing
Automation Marketing

Vous êtes toujours à l'affut du moindre mail à envoyer pour le suivi de vos ventes? Toujours prêt à envoyer une newsletter en espérant que cela soit le bon moment et en priant qu'elle interesse votre base de données? Toujours sur Google Analytics afin de connaitre le nombre de visites journalier sur votre site web sans toutefois connaitre les étapes de conversions réussies? Tous cela est de l'histoire ancienne. Grâce à Hubspot qui est la plateforme All-In-One la plus puissante du marché, vous pourrez automatiser toutes vos actions marketing et toutes vos actions de ventes, effectuer en quelques clics le suivi analytics de votre site web et de vos newsletters envoyées, analyser et transformer vos leads en clients grâce aux règles de workflow & surtout, mesurer votre R.O.I
CRM All-In-One Hubspot
CRM Tout-En-Un

Chaque visiteur de votre site web, chaque Lead ayant souscrit à un formulaire installé sur votre site web ou sur une landing page est enregistré dans une liste qui lui est dédiée et liée à une ou plusieurs rêgle(s) de workflow(s). le CRM d’Hubspot enregistre le comportement aux détails prêts des visiteurs sur votre site: Date et heure des visites, temps des visites, pages visitées, ressources téléchargées, Emails reçus et ouvert, etc.
Aujourd'hui, la prospection à froid c'est terminé. Vous allez pouvoir contacter chacun de vos leads qualifiés avec un discours complètement adapté en fonction des actions qu'ils auront effectuées sur votre site web.
Un gain de temps et une éfficacité à toutes épreuves.
Lead et Lean Nurturing
Lead et Lean Nurturing

En voila un bien grand mot pour une logique connue de toute bonne agence Inbound marketing. L'objectif du lead ou lean nurturing est d'éduquer vos prospects à votre marque, à vos produits ou à vos services par le biais de contenus à forte valeur ajoutée, de conseils et de solutions, d'email marketing intelligent et adapté à chacun d'eux. Ces informations personnalisées en fonction de leur parcours d’achat auront pour objectifs de les rassurer, de les conseiller, de les accompagner dans l'ensemble du processus d'achat.
Reconnaissez-le, vous n'achèterez pas un service ou un produit auprès d'une entreprise qui ne vous accompagne pas et qui ne vous conseille pas.

Lead scoring
Lead scoring

Par le lead scoring nous évaluons votre processus de vente et nous mettons en place une méthodologie permettant de prioriser vos prospects. Ce process vous permet d’identifier les leads chauds, en fin de cycle d'achat et donc, prêts à acheter vos services ou produits. Comment cela fonctione-t-il? Pour chaque action effectuée par votre prospect, un score en pourcentage lui sera attribué. L'objectif est que la somme de toutes ses actions atteigne les 100%. Plus le pourcentage s'en approche, plus le prospect sera prêt à acheter vos produits ou services. Dès lors, vous n'avez plus qu'à le contacter et lui envoyer votre offre.
Evidemment, tout est automatisé et vos commerciaux seront avertis par mail quand un prospect devra être contacté.

Web stratégie analytics & R.O.I
Web stratégie analytics & R.O.I

Si nous voulons faire évoluer votre R.O.I et votre Chiffre d'affaire annuel, nous nous devons d'être au courrant de toutes les actions éffectuées par vos visiteurs et vos leads. Nous devons connaitre les actions qui fonctionnent et celles qui fonctionnent moins bien, l'objectif ici est de ne distribuer à vos leads que du contenu qui les interesse.
pour y parvenir nous récoltons des données très précises sur le comportement de vos visiteurs, leads & prospects qualifiés afin d’optimiser si nécessaire certaines actions mises en place.

Optimisation constante
Optimisation constante

Le Growth Hacking & le Growth Driven Design, les nouvelles tendances du web design et de la conversion client.
Durant cette période continue cruciale, nous affinons et optimisons sans cesse les différents leviers d'aquisitions, vos actions marketing, votre site web (Growth Driven Design) et votre process de vente afin d’atteindre vos objectifs marketing et R.O.I.
Le temps ou il fallait attendre 3 ans pour refondre complètement son site web et repenser sa stratégie de communication est terminée. Chaque jour est pour vous une occasion de maximiser les résultats et d'augmenter votre Chiffre d'affaire.